2015第13届山东国际茶文化博览会（以下简称茶博会），于10月30日——11月2日在济南舜耕国际会展中心举办。在执行会长王子春的带领下，百满、岚润、驻龙山、圣园春、振承、银海、春浓、云翠、岭岫、韵泽源等10家茶企参展，充分展示了日照绿茶的优秀品质，巩固老客户，发展新客户，进一步提高了日照绿茶在济南市场的份额。

致辞、直播、茶友会—茶博会上亮点多

参展的10家茶企，布置的10多个展位连成一片，位置在紧靠会场主席台的左侧，上方高高悬挂着统一制作的“日照市茶行业协会参展团”的标语牌，非常醒目。市茶行业协会参展团自始至终成为展会的一道靓丽风景线。

30日上午9点，展会举行了隆重的开幕式，出席的嘉宾中有原省级老领导，省及济南市有关部门领导和参展嘉宾，王子春会长作为受邀致辞的两位嘉宾之一，在会上简明扼要地介绍了日照茶的优秀品质，介绍了参展茶企取得的突出成就和所带过硬产品，并作出承诺：要买正宗日照茶，就到日照绿茶展区来！王会长的致辞，赢得了大家的热烈掌声，使参展的我市茶企倍感自豪。

茶博会现场，有个《老郑说茶》直播间，为我市参展茶企设了两个专场，共计一个半小时。现场直播了对王子春和百满、岚润、银海、春浓、韵泽源等五个茶企老总的专访。该直播间由山东广播电视台广播体育休闲频道著名主持人、频道总监郑晋主持，是省内唯一一家以体育资讯为主要内容、以休闲产品为辅助的新形态广播频率，具有频道辐射面广、听众层次高等特点，深受广大听众欢迎。通过一问一答、有奖问答等形式，广播传播、微信平台互动，把广大听众粘合在一起，缩短了茶企、爱茶人、媒体的距离，强化了对日照绿茶的宣传效果，济南、青岛等地部分听众通过有奖问答，获得了茶企的赠品。

茶博会现场的另一个重头戏——茶友见面会，气氛隆重热烈。事先，《老郑说茶》节目通过与听众互动，选出了20名日照绿茶爱好者到现场品尝。10个参展茶企都精心准备了自己的礼品茶，其中振承、银海、春浓、岭岫派出茶艺师为茶友们泡茶表演，让他们真正品尝到通过正确方法冲泡出来的日照绿茶那种清香味，茶友们互相的陌生感因为一杯杯绿茶的缓缓浸润而变得熟络起来，而日照绿茶那熟悉的正宗味道则长久地留在了茶友们的唇齿之间，留在了心的位置。不一会儿，现场就挤满了观众。品茶活动一结束，不少茶友就直接跟到展区购买。

展会作平台 广泛结交新老朋友

日照市茶行业协会会员展区

济南市民购买日照茶

济南是日照绿茶展销的重要窗口，日照茶凭借优良品质和实在价格在济南逐渐深入人心。这次参展的10个茶企都做了充分准备，货源充足、质量可靠，都想凭借这次展会活动，更好地宣传自己的产品，使日照绿茶在济南获得更多消费者的青睐。

圣园春茶业公司近几年多次到济南参加茶博会，结交了一大批茶友，听说这次前来参展，都纷纷过来品尝购买，他们这次要了3个展位，每天顾客络绎不绝，其中有个老客户直接掏出500元要买2斤茶，连价格都没讲。4天下来，该公司收入现金2万多元。五莲振承茶业合作社在济南的老客户也比较多，总经理刘振成每天都要接待三四拨老客户，所带茶叶多数被老客户买去，这次通过老客户牵线搭桥，又新发展客户6个，其中与“醇和”婚庆公司达成合作意向，将振承茶叶作为婚庆产品纳入他们的采购范畴，每年所用数量客观。

驻龙山茶业公司的产品粉丝也很多。有个大学的老教授4天展会去了3次：第一天卖了2斤绿茶，回去品尝后觉得很对自己口味；第二天又去买了2斤红茶；展会结束的那天，又一下买了6斤，总共花了4600多元，他说不再喝别的茶了，就喝日照绿茶。岚润公司的一个客户，一次就购买了2000多元的。银海公司带去的银杏茶，很受中老年客户欢迎，不少人专门去买这款产品，所带去的银杏茶很快销售一空，在现场还发展了三个代理商，其中济南的2个，青岛的1个。

春浓、云翠、岭岫、韵泽源等茶企，借这次参展的机会，去济南茶叶批发市场考察，到周边市场考察，发展新客户，也都颇有收获。

抱团“取暖”闯市场 协会作用显优势

日照市茶行业协会会员展区

这次参展的10个茶企，都有一个共同感受，那就是参加协会统一组织的展会，比自己单枪匹马参加展会好很多，因此都纷纷希望协会多组织这样的活动，以使他们有更多机会走出去开拓市场。

自去年以来，尤其是今年以来，各茶企普遍感到，由于受大环境的影响，特别是受经济发展下行压力大的影响，消费市场普遍疲软，茶叶销售比较冷清，价格低、销量少，使茶企面临着困难的局面。在这种情况下，只有抱团“取暖”，更多的茶企联合起来走出去，形成规模优势，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，求得发展。

通过近几年协会统一组织外出参展，茶企老总们普遍感觉尝到了甜头：一是费用低。协会每次组织茶企参展，摊位费一般享受4——6折优惠，像济南这次展会，正常摊位费6800元，协会组织的2800元；二是位置好。由于参展茶企多，一般都能争取到比较好的位置；三是宣传力度大。各类新闻媒体都到协会展团进行采访报道；四是信誉度高。顾客看到由茶行业协会统一组织的展团，相信产品质量一定有保证，心中无顾虑，能够放心买。五是方便相互交流。圣园春公司总经理郑家顺每年都参加几十次展会，销售经验丰富，这次他利用一块吃饭的时间，向大家无保留的介绍自己经验体会，使大家很受启发。

在这次参展中，茶企老总们对今后协会组织参展，还提出了一些好的建议。有理由相信，随着协会服务功能的不断健全完善，组织参加展会的经验不断丰富，组团参展工作会越做越好，一定会把日照绿茶的销售市场开拓得更远、更大，让越来越多的人喝上日照茶、爱上日照茶！大众网（通讯员 于世明）